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小我养老金开户热投资冷

  自2022年年底个人养老金业务试点落地后,试点银行纷纷开启“抢人”大战,各种促销花样迭出,投资者开户热情持续高涨。

  与此同时,投资者开设个人养老金账户后的投资行为则相对审慎。不少银行业务人士透露,尽管目前各类养老金融产品已经上线,但投资者购买热情不高,账户“静默”的情况比较多。究其原因,一方面是年轻客群对养老规划意识弱,另一方面也在于当前产品体系丰富度和相对优势仍不足。

  业内人士分析认为,当前金融机构还处于扩展客群规模的第一阶段,未来随着客户数量的逐步稳定,个人养老金业务的重点将转向对开户后客户的精细化运营。

  自2022年12月个人养老金业务试点落地以来,商业银行各种优惠举措不断。例如,中国银行陕西分行官微公告显示,2023年2月1日至28日,开通中行个人养老金账户,最高可获180元微信立减金及线日,兴业银行开通个人养老金账户最高可领288元红包;江苏银行推出开户送手机活动,活动期间客户通过网点柜面或手机银行APP首次开立个人养老金账户,即可参加抽奖互动,最高可获华为P50PRO手机。

  易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮指出,近期银行机构的个人养老金账户争夺战愈发激烈。在线上,银行机构通过各类红包、满减券、积分等奖励方式刺激开户;在线下,一些地推团队甚至介入了个人养老金开户业务,向现场扫码开户的群众赠送实物礼品等。

  业务试点以来,商业银行个人养老金账户开户人数持续快速增长。人社部养老保险司副司长亓涛在2022年第四季度网上新闻发布会上透露,截至2022年年底,个人养老金参加人数1954万人,缴费人数613万人,总缴费金额142亿元。

  在中国政法大学商学院资本金融系教授胡继晔看来,2022年《个人养老金实施办法》颁布之后,各家银行都在努力争取客户,像地铁口扫码送玩具大鹅、直接发红包等都是比较常见的促销形式。各家银行对未来个人养老金业务的前景非常看好,拓展客群规模是业务发展的基础,且开通个人养老金账户的客户往往都是潜在的优质私行客户。多种因素驱动,使得当前阶段商业银行在开户方面的竞争更为激烈。

  与持续升温的个人养老金开户热度相比,投资者在缴费或购买产品方面则较为审慎。在广州某银行开通个人养老金账户的王先生表示,在银行开户领取奖励金后,只存了10元资金进去,短期内也没有用该账户进行养老产品投资的打算。“如果投资进去,要等退休后才能提取,时间周期太长了。而且2022年到现在经济形势不好,单位收入大幅缩水,流动资金压力较大,单独拿出一笔资金进行远期投资太‘奢侈’了,放在外面正常购买普通的理财、基金等产品更符合预期。”

  开户即“静默”的情况并不鲜见。某股份银行零售业务人士向《中国经营报》记者表示,2022年个人养老金业务的开户情况还不错,但实际存入资金情况一般,很多客户开户领取优惠后,其账户就一直处于“静默”状态,并没有存钱进来。

  在苏筱芮看来,一些银行客户对个人养老金业务持观望态度,背后原因多种多样,有部分客户不了解、不知晓个人养老金账户的具体使用方法,也有部分客户仅仅出于“薅羊毛”的心态进行开户,后续对各类投资操作并不感兴趣。

  流动性是当前个人养老金账户投资普遍关注的问题之一。惠誉博华金融机构部副总监彭立表示,个人养老金账户有别于其他类型的金融产品账户,其有较长的封闭期,对于部分人群而言,封闭期内的资金无法自由转换为不受限制的现金,制约了其应对突发情况,如大额医疗费用支付的能力。此外,传统上普通居民在多数金融产品领域的投资期限相对较短,对于养老金账户等长期限投资需要更多时间熟悉。

  融360数字科技研究院刘银平也分析认为,投资者个人养老金账户“静默”,说明投资者对长期养老理财的需求还不是很强,且账户中的钱只能达到退休年龄后才能取出,资金流动性太差,投资者对这一要求比较在意,尤其是中青年群体。

  可投资产品优势不足,也成为个人养老金账户投资审慎的重要原因。彭立指出,个人养老金账户为投资者提供了基金类、保险类、理财类和储蓄类四种产品。根据国家社会保险公共服务平台的数据,目前储蓄类产品455个、理财类133个、保险类13个、基金类7个,而产品较其他市场上的商业产品的优势暂不明显。

  对此,商业银行也在加速产品体系布局,个人养老金基金、个人养老金保险、个人养老金储蓄产品陆续上线日,中国理财官网发布首批个人养老金理财产品名单,3家理财公司的 7只个人养老金理财产品正式发售。

  国信证券在研报中分析指出,当下产品不足是不少居民未实施养老规划的主要痛点之一,如未找到适合自己的养老金融产品,或当前产品收益率普遍偏低。养老储蓄仍在试点阶段,养老理财产品和保险产品数量也相对有限,上述痛点的改善依赖于未来产品类型、数量的进一步扩充。

  彭立强调,目前金融机构在吸引居民开立个人养老金账户上投入了较大资源,未来随着客户数量基本稳定,金融机构将在产品开发和机构间合作方面加大力度,提供更多更具吸引力的产品,保证投资者有充分的投资产品可供选择。同时,将加强投后管理,保证投资资金的安全稳健。此外,金融机构也会加大关于养老金账户优势方面的宣传力度,提升居民养老提前规划和长期投资的理念,吸引更多人群实际参与。

  苏筱芮进一步强调,对于银行机构来说,应当针对客户在养老领域的需求进行调研,通过产品、服务及用户体验的提升来进一步吸引客户。例如在养老金可投资范围上进行合理拓宽,根据客户的不同风险承受能力进行细化,或是持续丰富养老相关的产品及服务矩阵等。

  刘银平提醒道,投资者选择个人养老金产品,首先要评估自身对流动性的需求,确定自己在退休年龄达到之前不会用到这笔资金。其次,不同养老金融产品的风险和流动性有较大差别,投资者需要结合自身的风险偏好、理财水平去选择适合自己的产品。